帮助管理者形成整体的商业分析链路:
深入洞察市场(客户和竞争对手)的现状和趋势
找到“灯塔客户”,将有限的关键资源引导到正确的客户身上
围绕“灯塔客户”的需求,找到“创新焦点”,构建产品组合
围绕产品战略重建组织能力,做到精益交付,建立竞争壁垒,打造持续的竞争力
人才战略、组织战略和商业的平衡:
着眼未来的商业需要,规划队伍的规模和质量
盘点人才,以使用促成长,打造接班计划
通过健康的流动促进队伍发展;通过人才发展和技术进步推动业务升级
在沙盘推演中做出经营,为“组织变革”凝聚共识:
把《突破》沙盘当作群体沟通的平台,让员工通过模拟自己发现当前的业务要做什么变革。
驱动变革紧迫感:当前的业务已经经营了一段时间,现在,到了必须变化的时候了。
给予大家分析思考的共同框架:怎么变、往哪变?应该考虑哪些角度?
资金密集型业务的经营和决策——看清企业经营的全景,理解该如何规划和布局:
创造现金流、管理产品生命周期;分析经营问题,抓对关键问题并制定和实施改进计划。
深入理解产品决策、运营决策、市场决策对现金流、盈利性、成本、费用的影响。
整合营销,让销售成为有策略有组织的努力:
理解市场(需求和竞争者),转变竞争视角
确定长远定位;并根据长远定位和竞争形势选择阶段性进攻重点
为每个阶段的战争配备整体和区域的市场资源、让销售进攻市场炮火的方向
自觉分析财务指标,寻找降低营销费用率以及运营成本的办法
开拓财务视野,从财务的角度理解企业经营:
通过沙盘,将抽象的财务数字转换为直观的模型,理解价值创造的过程
用财务语言描述商业结果,运用价值创造的框架做正确的商业判断 构建经营活动与财务结果之间的联系,从数据寻找产生结果的根源