企业需求场景

如果组织中存在如下情况，可以考虑此课程：

R 外部环境剧烈变化，需探索新业务发展

行业进入成熟或衰退阶段，市场竞争趋于同质化，增长压力持续加剧。企业面临业务布局调整、增长及重塑的紧迫挑战。

亟需思考的是：未来行业的发展方向？明确企业需要布局新业务、新方向，以及增长的新模式？

R 竞争优势悄然退却，思考未来竞争优势

曾经引以为傲的竞争优势正在被新兴对手赶超，组织成员对未来信心不足。需要充分发挥核心团队智慧，探讨破局之道

亟需思考的是：各业务线如何在激烈的竞争中脱颖而出？如何基于客户需求建立差异化竞争优势？

R 战略认知存在断层，提升管理者战略意识

一号位：“我们的战略一直很清晰，我在各种场合讲过很多回！”

管理层：“我们的战略只是一个模糊的方向，缺少具体路径；老板思维很发散，经常会有一些新的想法，而且经常变，很多想法不切实际，根本做不到！”

亟需思考的是：如何将战略思考，变成清晰明确的一张图，形成上下同欲，认知同频的 “共同路径”？

R 策略缺少聚焦和差异化，眉毛胡子一把抓

当前组织缺少一套系统性、有信心在未来取得行业竞争优势的打法和策略。或是策略与行业竞争者差异化不足，缺少差异化就是没有战略！

亟需思考的是：企业是否真正聚焦于几个关键策略，并形成能打穿市场的独特打法？

R 战略落地举步维艰，缺少战略推动机制

有些企业有了新的战略，但新战略推动举步维艰，有可能是战略本身存在缺陷，或缺少组织深度认同，以及对新战略的使命感

亟需思考的是：如何有效的的形成适合本企业的战略推动机制，推动战略落地？

工作坊价值：

战略对话机制：高层与中层建立战略目标对话途径，减少“战略稀释”现象

任务具象清晰：将“虚而高远”的战略话题，落实成具体可执行的任务/指标

群体智慧涌现：战略解码的过程是通过群体智慧，找到战略可行性路径的过程

建立团队承诺：共识、参与、承诺，是一个从被动执行，到主动承诺的过程

工作坊产出：

企业使命、愿景

企业核心价值观

价值观的行为延展和评估标准

文化落地后续行动计划

工作坊价值：

带领团队学习复盘的方法

以实战业务为蓝本，经过工作坊分析，获得业务洞察

帮助管理者形成整体的商业分析链路：

深入洞察市场（客户和竞争对手）的现状和趋势

找到“灯塔客户”，将有限的关键资源引导到正确的客户身上

围绕“灯塔客户”的需求，找到“创新焦点”，构建产品组合

围绕产品战略重建组织能力，做到精益交付，建立竞争壁垒，打造持续的竞争力

人才战略、组织战略和商业的平衡：

着眼未来的商业需要，规划队伍的规模和质量

盘点人才，以使用促成长，打造接班计划 

通过健康的流动促进队伍发展；通过人才发展和技术进步推动业务升级

整合营销，让销售成为有策略有组织的努力：

理解市场（需求和竞争者），转变竞争视角

确定长远定位；并根据长远定位和竞争形势选择阶段性进攻重点

为每个阶段的战争配备整体和区域的市场资源、让销售进攻市场炮火的方向

自觉分析财务指标，寻找降低营销费用率以及运营成本的办法

资金密集型业务的经营和决策—看清企业经营的全景，理解该如何规划和布局：

创造现金流、管理产品生命周期；分析经营问题，抓对关键问题并制定和实施改进计划

深入理解产品决策、运营决策、市场决策对现金流、盈利性、成本、费用的影响

开拓财务视野，从财务的角度理解企业经营：

通过沙盘，将抽象的财务数字转换为直观的模型，理解价值创造的过程

用财务语言描述商业结果，运用价值创造的框架做正确的商业判断 构建经营活动与财务结果之间的联系，从数据寻找产生结果的根源

帮助领导变革的中高层管理人员和经理：

理解成功变革的关键要素，能够更好地适应复杂、持续的变化，面对变革中诸多问题

学习VUCA变革方法论，并将其与沙盘模拟和实际案例结合起来

在心态上更加适应复杂的、持续的变化，更善于回应和适应未预料到的外部事件

重视激励利益相关方具备积极的心态和思维模式，让整个组织都参与进来，形成变革文化

在沙盘推演中做出经营，为“组织变革”凝聚共识：

把《突破》沙盘当作群体沟通的平台，让员工通过模拟自己发现当前的业务要做什么变革

驱动变革紧迫感：当前的业务已经经营了一段时间，现在，到了必须变化的时候了

给予大家分析思考的共同框架：怎么变、往哪变？应该考虑哪些角度