商业领导力
Business Leadership

苹果加桔子:非财务人员财务管理技能沙盘实战模拟

Apples & OrangesBUSINESS FINANCE FOR EVERYONE

 

课时:1/1.5/2

  • 可安排内部培训(24人以内)

  • 可安排公开课

 

学员对象:

  • 企业主、公司管理人员及非财务人员


只懂业务不懂财务,已无法成为一名合格的管理者。财务意识及商业敏锐度,已经成为管理者的必备素养!

如今经济已从增量时代步入存量时代,公司也面临着新的挑战与机遇:

  • 公司从过去追求收入增长、做大,到现在追求利润、做强

  • 公司从追求增长到追求有质量增长(长期有效增长)

  • 公司划小经营单位,进行阿米巴经营。部门从成本中心转变为利润中心

这些变化,对人才发展提出了新的要求,要求公司培养更多既懂业务,又懂财务,具备经营全局观、商业敏锐度的管理者。


HR

  • 管理人员的经营意识、财务意识无法适应公司发展的要求,人才发展的任务迫在眉睫

  • 曾邀请财务部门给大家做财务培训,但学员普遍反映没学懂

  • 管理者大多经验丰富,注重实用,只是讲授的课程,已经很难抓取他们的注意力


员工:

  • 财务知识中包含太多专业术语,晦涩难懂,想学但望而却步

  • 公司经营中,经常会听到一些财务指标与术语,却不知道确切的含义是什么

  • 涉及财务方面的一些政策变动,常常令人感到费解


管理者:

  • 只管花钱,向公司申请资源,而不关注投入产出。财务意识、成本意识亟待提升

  • 经营管理中需做出大量的决策,缺乏数据的支持,且不知这些数字如何运用

  • 公司内部各自为政的情况非常普遍,需提升大家经营的全局观

 

如何解决呢?

《苹果加桔子》课程通过沙盘模拟的方式,让大家去经营管理一家公司

  • 通过沙盘,将抽象的财务数字转换为直观的模型

  • 通过模拟,构建经营活动与财务结果之间的联系

  • 通过体验式教学,暴露自身认知误区,触动觉知



课程收益

课程结束后,学员能够:

  • 掌握基础财务知识及基本的财务分析方法

  • 提高经营意识与财务意识,培养商业敏感度

  • 培养企业经营的全局观,学会像老板一样思考

  • 用数据说话,数字化管理,提高决策能力与水平

  • 更好地理解与支持公司相关政策及要求

课程大纲

第一部分 沙盘布局阶段:聚焦资产负债表
    1. 影响生意的关键因素

    2. 沙盘介绍,学员布盘

    3. 资产负债表解读
    + 资产的构成(流动资产、固定资产;应收账款、存货的风险)
    + 平衡关系理解:钱从哪里来到哪里去了
    + 资产负债表的作用
    + 如何透过资产负债表看一家公司的家底?
第二部分 模拟企业第一年经营:聚焦损益表及业绩衡量指标
    1. 模拟第一年运营并完成损益表、资产负债表

    2. 损益表解读:
    + 收入(收入增长的动因分析)
    + 毛利及毛利率(透过毛利率看企业的经营策略)
    + 共同成本(计提与分摊,财务如何确认费用)
    + EBIT
    + 净利润

    3. 讨论:对经营结果满意吗?
    + 衡量投入产出效率的关键指标:总资产回报率(ROA)、股东权益回报率(ROE)
    + 财务数据只有通过比较才有意义:参照标准是什么?
第四部分 模拟第二年企业运营:聚焦开源,有质量增长
    1. 需求增加,竞争愈加激烈,客户期望更多,如何应对?

    2. 讨论:收入增长四种经营战略选择
    + 市场渗透战略
    + 市场拓展战略
    + 产品拓展战略
    + 多元化战略

    3. 完成第二年模拟运营

    4. 讨论:有效增长与商业决策
    + 为什么发展是硬道理?
    + 区分良性增长与恶性增长
    + 如何实现高质量的增长?

    5. 现金流,有效增长的保障
    + 现金流量表的构成及关注重点
    + 如何通过现金流量表的信息判断公司的健康状况?
    + 现金周转期模型
    + 产品组合选择:现金流与波士顿产品矩阵
    + 如何增加经营活动现金流

    6. 联系实际讨论:从自身负责业务角度出发,如何确保本公司的高质量增长?
第五部分 第二年改进:聚焦财务知识在经营决策中的应用
    1. 积少成多,持续改进

    2. 持续改善的八项措施
    + 增加更多价值
    + 加强品牌建设
    + 促进信息交流
    + 改善质量
    + 提高生产力
    + 提高采购效率
    + 提高支持部门的效率
    + 激励员工

    3. 小组讨论,结合背景信息,在八项措施中选择四个最佳项目

    4. 总结:分享结果并提炼收获
    + 用数字说话:财务数据、数字化管理对决策的价值
    + 部分与整体,决策从公司整体出发而不是从部门出发
    + 制度与流程、部门间协同的意义

    5. 联系实际:公司目前有哪些持续改善的项目,结合这个环节的收获,大家可以在哪些方面做些改变?
第六部分 模拟第三年企业运营:聚焦客户,短期与长期的取舍与平衡
    1. 从关注当下到关注未来:为股东创造长期价值,短期与长期的平衡
    2. 市值模型:在赚钱的基础上,为公司的长远发展打好基础
    3. 联系实际:大家的日常工作中,为当下的有多少,为未来的有多少
    4. 关注客户基础:销量、忠诚度、形象价值、价格敏感度、付款周期等
    5. 小组讨论,根据每一期的顾客卡片信息,选择客户,完成第三年模拟
    6. 联系实际:能否找出实际工作中看似是牺牲短期利益,但却有利于公司长期发展的案例?
第七部分 总结及行动计划
    1. 回顾模拟的经历,讨论不同的行动方式对成功所做的贡献
    2. 价值驱动力模型
    3. 从模拟中找到收获并将其应用到企业实际或所负责的领域中
    4. 讨论改进的想法,形成行为方案
可选模块
    1. 本公司及竞争对手的财务报表或KPI指标分析
    + 在条件允许的情况下,可将本公司或竞争对手的财务数据及指标进行对比,进行财务分析。或者针对公司比较关注的与财务相关的KPI考核指标,让学员在课堂现场分析存在的问题,找到解决的思路与方法,并制定具体的行动计划

    2. 非财务人员的预算管理
    + 讨论:钱该怎么花?——预算管理是什么?
    + 预算管理的意义:预算管理与公司经营目标的相互关系
    + 讨论:为何我做的预算总是要被打回来——探讨合理预算形成的过程
    + 预算体系构成(结合公司实际情况讲解或结合课程案例讲解)
    + 预算的编制方法与技巧
    + 预算执行与控制——1.正确看待定期回顾与调整; 2.执行与控制过程中的注意事项
    + 预算考核与评价

    3. 成本管理
    + 了解成本才能更好地管理成本
    + 作业性成本与策略性成本(讨论:策略性成本包括哪些?)
    + 固定成本与变动成本(讨论:固定成本与变动成本包括哪些?)
    + 保本点模型:固定成本越高,企业风险越大(讨论:如何变固定成本为变动成本?)
    + 直接成本与间接成本
    + 可控成本与不可控成本
    + 显性成本与机会成本(货币时间价值,投资回收期)

更多信息

课程特色
    1. 一门能够让人真正学“懂”的财务课程
    2. 一门学员高度参与、接地气的财务课程
    3. 一门彰显经营之道、管理智慧的经营课
学员感言
    某知名机电公司:
    “通过课程不仅了解了财务基本概念,对公司的全盘运营也有大致掌握。课程逻辑性强,主线目标非常明确,实用性强。帮助我们日后可以从许多繁复的报表数据中,找到关键指标。一些工具也非常实用。讲师在授课前对本公司背景做了一些了解,明白我们的需求,风格生动风趣,案例实际,陈述清晰。”

    某知名金融公司:
    “课程通俗易懂,对非财务员工增强和拓宽经营管理意识有帮助。树立了财务知识框架,增强了对工作本身和利益相关方的把握,注重全局观。讲师幽默,时间控制好,能经常使用比喻解释复杂的概念。”

    某知名医药公司:
    “通过课程了解了财务的基础知识,工作中能运用到一些知识点,案例引人入胜,围绕主题,起到良好的辅助作用。课程从经营者的角度,熟悉财务数据,分析原因,找到改善方法。讲师幽默机智,循循善诱,授课条理清晰,能较好地引导学员思考,讨论。”
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