商业领导力
Business Leadership

突破®推演你的经营见解

Performance:Exercise your business mind



课时:0.5-1天

  • 可安排工作坊(技能落地运用/成果输出)

  • 可安排内部培训(40人以内)

  • 可安排公开课


学员对象:

  • 希望学习商业意识的新经理

  • 高潜领导力项目的商业意识学习

  • 公司、区域或者事业部,跨部门骨干经营分析工作坊、经营变革工作坊

希望管理者理解业务、懂经营?传统财务培训恐怕远远不够,想让员工支持业务变革?《变革管理》培训可能太过空泛。


“财务”不等于“经营”

懂业务、理解高层对经营的设想,会站在经营(而不仅是运营)的角度思考业务,越来越多公司对管理者有这样的要求。每当此时,很公司就引进《财务》课。这可能有流于表面的风险。财务是对经营结果进行的描述,而经营是一系列业务决策,涉及到大量业务判断。学习经营必须深入业务分析和业务判断。比如,增加还是压缩产品线一定都会在财务报表上带来后果,但增加和压缩产品线的判断却出于需求、竞争、供应等方面的分析,而不是报表分析。

 

“经营”是一场又一场变革。从“运营”到“经营”,突破点在于领导变革。

运营是执行:同样的产品卖给既定的客群,年复一年,卖给更多人、及时准确配送和服务,更高效更低成本,更高客户满意度。

经营是决策:做或者不做某个产品?进入还是退出某个市场?资源投放在哪个产品和哪个市场上以便获取领导地位?在哪个市场采取跟从策略?做产品还是做增值服务?

每个经营决策都意味着人员、组织、岗位、工作内容和流程、工作技能的调整,每个经营决策的落实都需要获得利益相关者的理解、支持,以至于全力以赴创新创造。

经营意识就是决策+变革意识高明的经营者不仅善于做经营决策,更善于吸引利益相关者自教育。

 

如何让大家具备经营意识,从而做出领导希望的经营变革决定?

答案是:以经营沙盘为基础的共创工作坊!


 


沙盘背景:

公司已走过了一些年头,取得了一些成绩,积累了资产的同时也积累了不少累赘…利润和增长的挑战摆在眼前,到了该变的时候了,不过,前路如何?公司该怎么走?大家一起来思考:

  • 市场和客群,摊子挺大,对手不少,收缩聚焦也许更好?

  • 产品和服务,种类繁多,有强有弱,哪些应该全力突破,哪些该“认命”放弃?

  • 组织和供应链,如何在成本效益和服务效率之间获得平衡?

  • 业务延伸和创新:继续单纯提供产品已经不够了,而资源有限、对手各有各的长处,我们应该在哪些领域做增值服务,面向哪些客户?

  • 竞争战略:差异还是聚焦?回避还是正面进攻?


《突破Performance》

  • 一个刺激头脑、激发变革能量、邀请群体参与的过程

  • 一个放大思考过程的放大镜

  • 一个让群体形成共同语言、建立共识的工具

  • 一个迅速测试竞争思路的模拟驾驶舱

课程收益

课程的最大意义及最有价值的使用场景:

课程的最大意义在于:

  • 驱动大家的紧迫感:一直在做的业务…到了必须做出变化的时候了!

  • 赋予大家共同思考分析的框架怎么变、往哪变…应该考虑哪些角度?

  • 冼练的竞争环境:如何在竞争对手的围攻中突围…竞争决策怎么做,对企业的长短期影响…


最有价值的使用场景:

  • (公司或者部门)希望通过战略聚焦来突破现有业绩,召开战略讨论会之前,通过《突破Performance》激发讨论的能量、各个条线的人员建立共同的知识平台,为接下来做结合实际的讨论创造条件和氛围。

  • 在形成变革思路之前,把《突破Performance》当成一个沟通平台,就本公司在产品、市场、组织效率等方面所面临的机遇与挑战、重大决策展开充分讨论并形成下一步的战略。同时初步建立竞争意识,思考接下来的竞争战略。

  • 为高潜员工和新任经理快速提升业务视野,建立对经营(而非财务)方方面面的基本框架…只用半天到一天、快速建立经营意识。

课程大纲

理解公司主要战略问题,从而团结一致,共同进退
    不同部门不同级别的学员共同就此战略问题开展讨论,例如:
    1. 产品生命周期
    2. 颠覆性技术
    3. 供应链效率
    4. 增值服务
    5. 客户细分
    6. 短期和长期效益

    为了赢得商机,各个小组必须和Fenix的竞争对手在市场上竞争客户。如果选择了成功的市场策略,他们可以达到甚至超过既定利润目标。
    在讨论过程中,学员需要分析不同的市场策略。例如:是专注于客户还是专注于竞争。
    最后一步课堂活动中,学员需要思考自己公司主要面临的问题和前进方向,如何做好本职工作,从而在企业中发挥相应作用。
课程主要概念
    1. 产品:产品生命周期;颠覆性技术;可持续性;精益生产。
    2. 市场:差异化市场策略;市场情报。
    3. 经营效率:组织架构;供应链。
    4. 客户战略:增值服务;客户需求与偏好;客户细分;目标客户定位。
    5. 业务增长与可持续盈利:保证现金流;创造长期价值。

更多信息

服务方式:半天课程/一天工作坊
    一个半天的课程:
    新经理经营意识培训,高潜领导力项目中的经营模块。

    一个一天的工作坊:
    1. 竞越部分参与:上午半天,高度参与的沙盘体验,帮助学员不仅形成覆盖经营全貌的知识框架,而且对自己身处的公司或者业务形成强烈的对比思考,激发好奇心,积蓄变革热情。下午由公司相关领导结合实际回应学员提出的业务问题并做经营变革呈现。
    2. 竞越完整参与:上午半天,高度参与的沙盘体验,帮助学员不仅形成覆盖经营全貌的知识框架,而且对自己身处的公司或者业务形成强烈的对比思考,激发好奇心,积蓄变革热情。下午由竞越的顾问继续带领,结合客户公司的实际,共同做出相关的业务变革决策。
课程特色
    1. 体验:学员在沙盘模拟过程浸入到经营全局中,形成全局视野,非常直观地理解各个经营要素之间的关系,寓教于乐
    2. 自我教育:由于有了全局视野和整体的知识框架,学员不仅容易形成主人意识,而且容易做出正确的经营决定
    3. 轻巧、快速:只用半天时间!
课程版权介绍
    瑞典Celemi公司由沙盘模拟培训的首创人Klas Mellander创立,是全球公认的沙盘设计专家。
    竞越与Celemi有20年的合作经历,代理全线产品,在多数产品上拥有全世界最多的运用经验。
立即报名
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课程顾问将于3个工作日内和您联系,您也可以拨打400-820-5195,或扫码添加竞越小助手。
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