1、该从哪些角度理解跨国别文化？——【文化洋葱圈模型】

1️⃣符号：通常指的是我们容易看到、学习、被采纳和改变的，比如国旗、建筑、手势、文字、音乐等；

2️⃣英雄：指被高度赞扬的、是人们心中学习的榜样，代代相传；比如我们国家的雷锋、孔子、岳飞等；

3️⃣仪式：是通过专门程序来展示的社会规范化活动。比如我们的阅兵式，西方国家的饭前祷告等；

4️⃣价值观：通常是隐性的，通俗来说就是我认为什么是好的，什么是应该的/不应该的。

2、六大维度观察跨国别文化差异与共性？

1️⃣集体主义与个人主义

个人主义，认为每个人都应该是被同等地对待；集体主义，认为团队内外是有别的，会更好地维护团队内的利益，会尽可能地维系好和谐。

2️⃣权力距离 层级导向：认为人与人之间不平等正常，上下级之间体现资历且领导可以享有特权；参与导向：认为彼此天生平等等，层级体现角色分工不同，上下级通过协商解决问题。

3️⃣不确定性的规避 一需要确定性：即认为如果事情不确定是很危险的事，对规则有本能的要求；二容忍模糊性：认为不同、变化令人有好奇感，愿意跳出固有思维尝试新方式。

4️⃣成就和人际关系

5️⃣长期和短期

6️⃣放纵与克制

3、如何更好地实现出海战略落地？

1️⃣如何更好地表达观点

首先，表达观点前先做铺垫，并且在过程中先不着急否定；

其二，对于长者或者位高之人表示格外尊敬，认真倾听，予以赞同；当在场者层级不同时，由层级高者先表达观点。

其三，保持和谐为重，在意外情况发生时要保持镇定，避免用情绪化的语气。

2️⃣沟通中如何确认信息？

在信息确认的过程当中，如果有困惑的点，要用自己的话梳理一下对方的观点，并且旁敲侧击地提出一些问题来巧妙地验证这些点。

3️⃣如何跟踪进度？

第一，在跟踪进度过程中，对时间的把控可以更松一点，要给到对方更多一些时间。

第二，管理预期，同样也和对方要拉齐预期，进而在时间点上能够初步有共识。

第三，增加沟通反馈的频率，来拉齐双方的理解和推进节奏。

第四，强调影响，要让对方知道这么做/这么要求对组织、对个人到底有什么样的影响？

最后其需要提醒大家的是，一定要留出适当的缓冲时间。