清华学霸、机关干部、外企主编、培训公司创业者 —— 朱力的每一次身份转换都带着强烈反差。

对于理想的追求，他在时代裂缝里凿出中国培训业的第一束光 —— 理想主义从不悬浮，而是学会在现实里找出口。

PART 01

“在培训行业我可以说是行业的开创者之一了，在清华毕业以后，我当过教师，后来也在体制内工作过，但是人是需要有理想的，我发现，在这儿实现不了我的理想，所以大概有一年多时间我很彷徨，去思考究竟能做什么，中间还带过国外旅游团。后来进入《世界经理人文摘》做中文版主编，办过管理研讨会，从中接触了大量的管理咨询公司，像麦肯锡、波士顿等一流培训公司，那时候才第一次知道有一种咨询行业和服务行业。当时都是把国外专业的咨询公司的顾问请到国内讲课，在那之后我就发现中国有大量的企业家，对管理咨询、管理技能有特别大的需求，然后就决定开办这个管理顾问公司。”

“其实有很多，比如开第一堂课，第一个班我们就来了 150 多人，反馈非常好；还有引进课程，我们第一次开始到国外去拿授权课程，并且开始培训自己的老师；然后是打击盗版，做版权保护等等。”

“因为客户以及培养讲师的需求，需要扩大产品链条，所以我们需要大量的老师。但是渐渐发现，老师时间难请，成本非常高，很难为我们的客户做定制化改造，所以我就想争取课程版权，自己来讲。于是我们就辗转到了瑞典，找到课程的开发商，经过大量的说服，拿到了第一个课程授权的合同。”

“是有存在这种风险，比如老师自己出去讲课，还有竞争对手来录像录音。所以我们开始打盗版，做版权保护，第一次在中国培训行业有了第一个版权获胜，这个官司花了五六十万，最后只获赔了 4 万多块钱。也是因为我们有这种保护版权的决心，也鼓励了大量的海外 IP owner ，愿意跟我们合作，也鼓励了很多行业的人，敢于去跟盗版做法律斗争。”

PART 02

“我们相信客户价值是第一，要为客户创造价值，也就是要学以致用，让学习见效，然后才有可能让培训见效，要去坚持掌握认知结构，认知理论和学习一些现成的成果。客户价值是长期的价值，而背后，是一个学习型组织，我们是一个学习的组织者，是一个培训公司，而不是咨询公司，我们一定要尊重学习的规律，一定要越来越多的掌握认知和学习规律，我们才有可能行稳而致远。”

“首先，‘应用’是能够直接预见到将来要使用的环境的，这种学以致用叫应用；如果所学的时候针对的环境或场景和你将来要使用的场景有很多跨度的，这叫‘迁移‘。第二，现在时代越来越需要迁移，而不是应用，现在综合化、创新化越来越厉害，比如你学了 Excel 如何做表格嵌套，结果你会发现让你操作的时候，没有一次纯粹让你做表格嵌套的，都有综合运用。第三，迁移需要有一系列推理的能力、思想能力，需要懂背后的本质。企业一定是要结合你自己的实际，扎扎实实反复练习，要有足够的训练，有足够的认知过程，才能让人掌握背后的机理原理，使它能够举一而反三，举一反三就是‘迁移’，而举‘一’，只能是‘一’，甚至只有‘半’那叫‘应用’。”

“干货有它的价值，但是干货化就是一个问题，所以我也给了几条建议：第一叫不作恶，干货是有它的适用范围的，该干货的时候一定要够干货，但是不能干货的时候就别去干货，这是职业的一个基本要求，作为一个培训经理，要懂得培训的规律，要坚持逻辑，学会说服和影响；第二叫里应外合，你自己得知道你信任谁，你要跟你信任的公司一起去说服影响老板甚至‘做局’，在合适的时机告诉老板最佳的方案，这叫里应外合。我们是一个职业经理人，要像研发总监做的那样，像 CFO 和老板做的那样，你是一个堂堂正正的专业线的负责人，是学习领域的专家，必须起到这种作用。”

PART 03

“我觉得这个行业进入的门槛不高，但是对自己的要求一定要高，你必须给自己建立更强的一个护城河，你要学的东西很多，千万别满足于表面，用心来去把现在的事情做深、做透。

我相信培训是始终需要一些很干货的培训，就是立即用的一些实际训练，但是大家一定要给自己建立更深的壁垒，通过三个要素：一个要素就是符号化，就是在理论的海洋里去翱翔；第二是具身化，就是在实践中去浸泡；第三要接地，把符号和具象之间做很好的打通，学一点符号就实践一点，通过一点实践就提升到符号，循环往复推进，只有这样才能学懂。所以，培训行业门槛很低，但是你可以把门槛建得更高，这是一个可以干到终身的、越来越值钱、令人信任的一个行业。”

在时代转型的浪潮中，

他活成了行业的破局者 ——
用清华学霸的理性探索创业之路，
用理想主义者的执拗叩开市场大门，
最终证明：人生最稀缺的智慧，
永远是「在规则里叛逆，于迷茫中重构」的勇气。