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案例:
昔日冤家如何成了今日伙伴?
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课时:2天
■ 可安排内部培训(20人以内)
■ 可安排公开课

什么是好的合作?
不吵架?不拆台?当然不够。
各做各的、彼此相安无事?仍然不够!
好的合作是因为双方的协同而产生了1+1>2 的效果。

《合作与超越™》不谈争执、阴谋和冲突,在这里,我们提供一整套改进合作的原则、方法和行动计划,为两个相邻的接口创立“高效率+彼此满意”的协作关系。适用于公司之间、部门之间、流程之间,以及两个人之间。

《合作与超越™》是一本创建协同的行动手册:如何从无到有,建立协作之路,一步步通向彼岸:

从谁开始?谁是推动合作的主体?
…为什么是我?凭什么他们得好处,而我担风险、我吃亏?

如何拉动对方?如何从“我来”到“我们一起做”?
…为了不让我单方面一直“吃亏受累”,我该这么做?

承诺了却做不到,得了好处却不付出,对方掉链子我怎么办?
…如何做到不放弃、继续拉对方回到合作轨道,让创建合作的努力善始善终?

我相当不信任合作的对方,可是合作方却无法挑选…
…如何说服我的内心?如何跟不靠谱的人合作?

在合作中,成为什么样的人,能让对方更有信心与我合作?

课程收益
心态上:
■ 对合作增强信心、乐观和积极,有意愿扩展合作对象和更广泛的人创建合作关系;
■ 放眼长远、扩大格局,认识到合作对自己的利益;
■ 愿意从我做起推进合作;
■ 通过课前反馈报告,了解自身在合作中的有利和不利因素并加以调整;

方法上:
有策略有步骤地激发对方的合作意愿,并一步步深化合作关系;
■ 善于带动对方共同缔造最佳的合作流程、工作规则、处事原则,为双方创造最大利益;
■ 有原则且有策略地面对合作中的疏忽和背叛,让合作回到既定轨道;
■ 调动和影响双方组织,消除组织障碍,积累支持合作的力量;
■ 学会与不同价值观的人打交道,并让自己获得对方的信心。

课程大纲
第一部分 认识合作的本质
找到改进合作的机会点:确定上课期间的研究课题
认识合作关系的本质
承担创建合作的主动性
认识创建合作关系的普遍过程和规律

第二部分 营造合作关系的两大原则
合作中人们会面临各种障碍,既有客观障碍,也有主观障碍。
面对客观障碍:
原则一:不较劲、不认命
双赢,合作才长久,但现状往往找不到双赢的办法,“凭什么”…怎么办?
原则二:无条件建设性
正直不见得有效,是非未必左右判断,别人的头脑强求不得,而我的想法不觉得有错…怎么办?

第三部分 营造合作关系的三大策略
策略一:激发并维护合作
掌握激发合作的步骤
如果找到了让现有关系更高效、更满意的办法,如何推动对方发生变化?
语言苍白无力,除非先走一步创造出乎意料的结果,
即便我不怕自己受伤而先走一步,如何能拉对方承担他的责任?
如何形成长远的协议和规则?
真实的案例分析学习激发合作的步骤;真实的课题研讨并制定自己的行动计划。

什么阻碍他跟我合作?
你对人的信任速度以及对风险的倾向,将对合作带来很大的影响。别总觉得是别人的错,通过课前的反馈报告,了解自己的责任有多大…
认识对方的特点,更有效推动他改变。

维护合作关系
同意一起往前走,只是合作的开始。合作关系难免有波折。我被他“背叛”了吗?我还应该找他吗?要不要加以谴责?如何把他拉回合作轨道?真实的案例讨论帮助你体会有效的应对原则和方法。

策略二:理解对方的需要
■ 如果暂时看不到双赢的出路,那么就保持现状吧,不过深入理解对方的需要就能尽早发现机会。
■ 如何能让自己不必担心做出承诺,却开放地了解对方呢?
■ 通过课前的测试报告,揭示您身边的人是否认为你能理解他们的需要。通过真实课题,帮你做出改进计划。

策略三:建立合作的信心
■ 对合作的信心会极大影响合作关系的质量。你的哪些行为会增强对方与你合作的信心?哪些行为有会降低别人的信心呢?
■ 通过课前的反馈报告,揭示别人对你的行为有多大的信心,以及你在哪些具体行为上加以改善将大大加强对方对与你的合作关系的信心。

第四部分 获得组织保障
个人无法影响组织。要想在组织中带来变革,必须建立合适的团队,再通过团队来影响组织。课程学习如何在组织中推动变革,以及如何与其他部门达成一致。

行动计划
学员将制定两个方面的改进计划:
■ 个人改进:确定自己需要做什么改进,以建立和巩固与他人的合作关系;
■ 组织改进:讨论部门间的合作规范,为以后的合作奠定基础。

学员对象
■ 所有处于长期合作关系中、希望提升协作能力的个人;
■ 需要促进协同、优化合作方式的组织(团队、公司、流程);

课程特色
培训前:提供专业在线测试,为每个学员做360°测试,出具专业报告。使学员了解在他人眼中自己是一个怎样的合作者,以了解自己的合作特点及改进点。
培训中:高度互动,游戏,讨论,角色扮演等多种培训方式。分析学员合作实例,如合作双方共同参与,更可现场解开心结,开启合作大门,商讨如何进行合作的规范与流程。
培训后:学员针对一个实际合作对象,制订行动计划,有信心、有步骤地建立一个成功的合作关系。

学员对象
■ 阿克塞尔罗德,美国密西根大学政治学教授。
■ 罗杰. 费雪,哈佛大学谈判项目负责人;多年来辅导美国政府制定外交政策,把十几年对合作问题的研究心得汇集成经典课程,《合作与超越™》帮助人们去构建高质量的合作关系。

欲更多了解本课程,您可阅读本课作者的以下专著:
1. 阿克塞尔罗德 Robert Axelrod,《合作的进化 The Evolution of Cooperation》,上海世纪出版集团,2007年8月第一版;
2. 卡莱尔 John Carlisle 和帕克 Robert Parker,《超越谈判:买卖伙伴关系中的双赢法则Beyond Negotiation》,云南人民出版社,2001年9月第一版;
3. 费雪 Roger Fisher 和布朗 Scott Brown,《携手合作:建立交情的谈判策略 Getting Together--Building Relationships As We Negotiate》,外语教学与研究出版社,2005年11月第一版。

学员感言
某知名建筑建材公司
授课生动、活泼,条理清晰,绘声绘色。课程层次分明,课堂气氛活跃。对内容容易理解。更清楚的了解自己,更确定了以后努力的方向。学会与对方更好的合作、沟通,以及达到超越。

某知名计算机公司
层次清楚,课程全盘掌控得体,有力。寓教于乐,生动丰富。讲师亲和力高,条理清晰,表达能力强,积极调动学员参与,引导清楚,有建设性。理论与实际结合度高,易接受,效果好。课程案例真实,有说服力,引导大家共同融入和参与。明白了合作的重要意义,获得了一套平行的方法论,意识到换位思考和表达善意的重要性,认识到自己的特质,有意的改进。理解别人的需求,才能让别人更好的相信自己是一直秉持帮助别人达成重要需求的愿望。

 
     
 
   
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