首页 课程系列 公开课 培训资讯 关于竞越 招才纳贤
  中文版 | ENGLISH  
竞越课程系列
 
创新和项目管理
专业培训技能
TTT系列--自如®:从单向讲解到双向互动的授课讲解技术
TTT系列--入化®:从自如生动到激发学习
TTT系列--楔石®:培训需求分析和课程设计
移动学习微型培训课件的设计与开发
Draw To Sell
沟通、表达与影响
管理技能和领导力
企业绩效顾问培训
销售与客服
商业实战:战略和执行
个人成长
最新课程特别回馈:精彩讲座
 
本课程相关文章及案例
案例:
为内训讲师插上翱翔的双翅
详情
 
首页 > 竞越课程系列 > 专业培训技能
 
暂无英文介绍
暂无相关文章
暂无相关视频

 

假如你有真的很好的产品或服务,可是客户却没在听你的提案,也许你该改变推销的方式了!国外很多咨询公司与创新企业都经常在工作中用到画图推销术,因为它简单易用、随时可改,而且能抓住参与者的注意力,让讨论结果更容易被接纳。“Draw To Sell”课程结合了导师多年在广告、会议和视觉引导行业的经验与知识,给学员带来最实用的画图推销术。

适合对象
本课程适合那些需要跟客户进行长时间、深入、复杂的讨论,才可以结单的销售人员,比如说:大型工业设备厂商的业务经理;课程也适合企业内部经常进行协作与游说工作的人员,如:研发经理、项目经理、HR人员等。

课程内容
1. 在VUCA时代,客户需要哪种销售服务?
 ● 客户面临的最大挑战
 ● 咨询式销售的特点与视觉化咨询过程案例

2. 在推销之前,如何理清我们在卖什么?
 ● 先不要做PPT,把你的提案整理成一页纸
 ● 用图像给客户提供一个有意义的框架
 ● 常用图像模板:分析大环境、愿景与路径、目标/里程碑等图像模板

3. 推销开始,如何用故事来吸引客户?
 ● 我卖的是工业设备,为什么要讲故事?
 ● 打动人心的故事有哪些元素?
 ● 电影和演说专家常用的故事框架
 ● 打破既定概念,制造悬疑,营造好奇心
 ● 刻画故事人物——产品的使用者和相关人士——面临的两难冲突与选择
 ● 分享learning,而不只是产品信息

4. 如何巧妙应对会议中的不同声音?
 ● 探询客户意见背后的假设
 ● 活用多种板书技巧——也许可以给问题找到答案,不然最起码可以表达对提问者的尊重
 ● 抓住不同声音背后的销售机会

5. 如何让客户跳进来参与,共同创造解决方案?
 ● 参与式工作坊的特点、适用情景与限制
 ● 常用的工作坊流程设计
 ● 结合设计思维、精益创业的探索过程

6. 在推销之后,如何帮助客户推销给他的老板?
 ● 把会议结果整理成容易消化的图 

课程特点
课程把最新的视觉引导与故事技术结合在咨询式销售过程中,导师将介绍知名咨询公司的案例,而且学员需要亲自画图、构思故事内容来完成一次模拟提案,巩固课上所学知识。理论/实操比例约30/70。

课程收获
学员在课后会懂得利用故事格式、基本的视觉模板和在白板上画图的方法,来构建有效的销售提案、引导销售讨论过程。

课时
两天,共14小时

人数
不超过24人

 
     
     
 
版权所有 © 2011 竞越顾问公司 粤ICP备05137830号  法律声明 | 网站地图 | 联系我们