提升区域经理的视野，从对销量负责转变到对市场负责，全面掌控区域市场。

培训特点
整个课程建立在一个逼真的销售型组织的运行模型上，学员分成四个竞争的小组（模拟“公司”）进行实战模拟。市场上每个公司都有一定量的存量客户，同时还有大量增量客户可以争取。客户的购买偏好各不相同。学员要决定目标客户、客户策略、定价和营销策略、产能规划、人员配备、预算和决算分析、建立和使用客户数据库等一系列问题。
学员发现，实战沙盘模拟的方式最利于分析具体过程、看到一个决定的后续影响、最能促进学员互相沟通、并且高度直观。


学会市场细分、区域市场定位、平衡区域和总部关系、竞争分析、资源分配、市场策划和实施，学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性和边际回报。学习从缝隙市场进入到大面积市场成长的方法。

帮助学员：
· 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值
· 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要
· 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性
· 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户
· 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析


公司决策层、区域和大区经理、办事处主任。


· 收集和使用客户信息，利用客户信息决定进攻目标和进攻策略
· 学习从缝隙市场进入到大面积市场成长进入策略
· 确定战略客户、形成争取战略客户的方案并且实施方案
· 根据数据分析客户结构，决定目标细分市场，形成并实施细分市场策略
· 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
· 对区域市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成第一手的直接认识
· 帮助区域负责人增强销售、生产、服务、铺货、现金流、利润相匹配的观念。使销售队伍增强对公司整体战略的配合度
· 学习用财务指标分析收入来源和成本结构
· 学习从市场分析和计划开始、调动资源展开销售活动、总结销售业绩和赢利、重新检讨市场计划的PDCA循环
· 进行脑力激荡，制定或调整自己公司的市场定位和市场策略