提高整体销售队伍的积极性和战斗力
创建一流销售团队
培养优秀销售人员

· 提供给销售经理一套实用的销售管理模式，并研讨如何将此模式运用在实际的工作中
· 学习如何根据公司实际情况制定销售策略，并学会将销售策略转化为实用的销售计划
· 学习如何与销售人员互动，以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧
· 掌握辅导业务人员提高销售技能的适当方法
· 学会处理销售管理中的种种困难情况

· 公司中高层销售经理、主管
· 区域营销经理、主管
· 一线销售人员
· 非营销部门的经理、主管

市场区隔与客户选择之原则与方法
· 如何分析与评估市场的机会空间
· 如何筛选客户并决定资源、人力配置的优先顺序
· 如何划分销售人员的负责区域（Territory）
· 如何与销售人员协商业绩配额（Quota Negotiation）
· 如何共同评估销售风险

销售策略与销售计划的拟定
· 与销售人员共同拟定销售策略
· 精简有效之销售策略架构及内容
· 依据客户决策模式设定销售计划
· 协助销售人员探索客户要求的方法
· 预先防范潜在竞争者之模拟分析法
· 探测客户最终决策者之影响因素及关系网络

营销主管如何有效控管销售活动
· 销售活动追踪与分析的方法
· 关键有效销售行为之掌握
· 由销售活动分配比例及销售周期来分析销售员效率
· 如何协助销售人员排除无效销售活动
· 锁定并检讨每次业务拜访目标
· 掌握“关系培养”之成本效益及对销售之影响

资源整合与解决方案设计
· 协助内外资源开发与整合
· 解决方案之设计与研讨
· 设定立项与合同之商务品质监控机制
· 在价格决策上所愿扮演的协调角色
· 个别项目销售策略与企业整体战略的配合

营销主管与销售人员的沟通与互动技巧
· 如何维持积极正面之沟通模式
· 如何引导自我激励与善用团队激励
· 设定庆祝及表扬之良性团队竞争
· 设定高弹性之销售人员激励制度
· 设定高绩效之团队时间管理方法
· 如何与销售人员进行深入沟通
· 如何引导挫折及负面情绪之释放

销售主管教练与辅导技巧
· 透过角色演练方法发掘个别销售盲点
· 参与业务拜访并观察有效销售行为
· 设计经验分享与团队互动之机制
· 大项目之团队运作与脑力激荡方法
· 教练式辅导与沟通技巧
· 如何使用监控工具与表格以持续辅导

销售人员特殊问题处理技巧
· 销售区域分配不会处理时
· 对销售配额（Quota）觉得不公平时
· 不合理争取及耗用内部资源时
· 寻找藉口以解释销售达成率时
· 握住关系及资源拒绝分享时
· 过多的抱怨及团队争执时
· 意气消沉、销售动力丧失时
· 其他个人技能缺失之辅导与研讨