您的业务员善于跟大客户打交道吗？
您是不是对大客户又爱又头痛呢？
您是不是想加强大客户管理力度？
您是不是需要制订有效的大客户销售策略？

如何超越简单的产品推销，向大客户提供整套解决方案？


采用案例研讨、游戏体验等多种方式进行。

· 理解作为具有专业风范的业务人员所需要具备的要素。
· 学习一套适合于所有大客户的关键销售技巧。
· 学会如何根据大客户的需要，提供适合的解决方案。
· 建立自信，学会与大客户决策人打交道。
· 学会分析购买障碍，并因势利导地化解。

· 已经掌握基本销售技能的业务人员
· 专门针对大客户、大合同销售的技术型业务人员
· 负责销售包含大量附加价值在内的产品及服务的业务人员

营销与销售的结构
· 从客户的需要出发分析销售策略
· 如何制定有效的大客户销售策略

顾问式销售技巧
· 如何树立专业销售形象
· 如何处理您及客户间的“权力游戏”
· 如何以最佳状态投入销售过程

挖掘客户需求的技巧
· 如何打通与客户沟通的渠道
· 如何弄清客户隐藏的一些购买障碍

提供方案，以满足客户的需求
· 如何包装你的“全面解决方案”
· 价格呈现及处理价格异议的最佳时机

如何与总监或总经理级的决策人打交道
· 直接找“决策人”——大客户销售最有效的销售方法
· 与高层建立良好“关系”的方法
· 如何找到决策者的“关键按钮